2024年3月13日，东华环球集团召开了一场意义非凡的商户座谈会。此次座谈会于华泰顶层艺术社区二楼咖啡厅隆重举行，东华环球集团董事长尹安泰、副总裁王杰、副总裁张丽芬、运营总监衷惟淦、营销企划总监陆人维及商户代表英良集团五号仓库总经理齐世克、岩石营造创始人刘文嘉辉、斯达南天Stefano先生、斯达南天CEO董泽南、岩石营造许可先生、成久石业总经理周鹏飞、石代奢石汇总经理张荣忠、翔胜岩板总经理张凯翔、新伍方石业仇宽先生、迪兰诺总经理林观鸿、华通玉石总经理吴江桐、正東石业总经理陈德義、好石界总经理黄兆健、圣勒斯总经理吕剑辉、蒙娜丽莎总经理夏锋、桔子石业总经理吴志坚、力倍石业总经理於子华共同参加了此次座谈会，大家齐聚一堂，共商发展大计，共绘美好未来。

东华环球集团运营部总监衷惟淦主持会议

会议伊始，东华环球集团董事长尹安泰发表了热情洋溢的致辞。他深情回顾了东华环球集团的发展历程，并展望了未来的宏伟蓝图。尹董表示，东华环球始终坚持以“产业+文化+艺术”为核心品牌IP，致力于打造高品质的生活体验。自2019年建设华泰顶层艺术社区以来，我们吸引了众多国内外知名艺术家入驻，使其成为上海颇具影响力的艺术社区之一。

尹董特别提到了“青年艺术家驻留计划”，这一计划为青年艺术家提供了宝贵的创作空间与展示平台。通过每月征集优秀艺术家入驻华泰顶层艺术社区，为他们提供工作室，举办艺术展览，让他们在这座城市中感受到家的温暖与创作的激情。尹董强调，艺术与文化应相互促进，共同发展。东华环球汇聚了全国乃至全球最优质的石材资源，而文化与艺术的加持将使石材焕发更加璀璨的光彩，实现其更大价值。

此外，尹董还详细介绍了艺河湾艺术社区的发展与远景规划。他提到，艺河湾正致力于研究中国当代艺术，开拓文化创意产业，矢志成为孕育文化新锐的艺术家摇篮与领航机构。涵盖泰美术馆、华泰顶层艺术社区、泰·瑞德自然艺术馆、艺河湾艺术品仓库、艺河湾国际石雕艺术中心、泰艺术基金，形成集艺术展览、文化交流、教育培训等于一体的综合性艺术平台，共同构建有情怀、有文化的艺术生态圈。

尹董表示，到2030年，东华环球将致力于成为长三角文创中心，为集团各产业注入新的活力与创意。他相信，在各位商户的共同努力下，东华环球的未来将更加辉煌灿烂。

接下来东华环球集团运营部总监衷惟淦抛出两大议题，旨在激发大家的思考，共同探索企业未来的发展方向。他提到：“结合企业自身情况，我们如何在上海这座国际化大都市中立足，并发挥我们的优势？同时，大家心目中的东华环球应该是怎样的角色，具备哪些功能？”这两个问题，无疑为商户们提供了一个深入思考的机会。

     在商家代表发言环节，英良集团五号仓库总经理齐世克表示，东华环球，这家承载着深厚情怀与坚定担当的企业，在疫情的严峻考验下，依然能够保持那份坚定与执着，大踏步地向前迈进。这其中的不易，对于任何企业来说都是不言而喻的。今天，我想借此机会提出一个观点，那就是希望东华环球产业园区的商家们，能够紧密结合当前的经济形势，实现“内循环”，通过资源共享，最大化地发挥各自的优势。在东华环球石材与艺术双向促进的有力引领下，我们定能更加从容地面对未来的挑战，共同开创更加辉煌的未来。

      岩石营造创始人刘文嘉辉详述了公司的战略定位与发展规划。他明确表示，公司当前将目标人群精准锁定在高端市场，紧密关注上海头部房价市场的上涨趋势。然而在石材行业内部，材料竞争日益加剧，因此，适时调整产品策略显得尤为关键。为此，公司正积极扩大福建水头的场地规模，旨在通过批发与库存转化现金的方式优化资源配置。同时，上海展厅则聚焦于高议价产品。在家装服务层面，公司致力于提升服务水平与效率，力求最大程度地满足客户需求，并深度维系那些具有长期价值的客户。此外，公司还深耕私域流量，与艺术家开展合作，为他们提供材料支持，从而助力艺术家创作出更具艺术价值的作品，进一步为产品增添附加值。

      斯达南天Stefano先生分享了他对文化创意中心的独到见解。他认为，文化创意中心总是能带来丰硕的成果。虽然短期内可能只能间接地促进经济效益的提升，但从长远视角来看，其对于经济的回馈将是极为可观且深远的。从文化层面出发，大理石材料卡拉拉白无疑是一个极具潜力的切入点。在意大利，已有一些企业家从材料角度出发，探索现代化艺术与石材的结合，他们更多地从实用性的角度深化石材艺术的理解，并与设计师、艺术家建立良性互动，共同推动石材艺术的发展。最后，Stefano先生对泰美术馆项目的顺利落地充满期待，并坚信文化的加持将带来意想不到的效果。斯达南天CEO董泽南先生为现场嘉宾翻译并分享了Stefano先生的精彩发言。

      岩石营造许可先生分享了他的见解，他强调作为一名有着建筑设计背景的专业人士，如何有效地将设计师资源融入石材产业是一项重要的议题。他认为，石材本质上属于服务行业，且更侧重于定制产品与服务的提供。作为建筑领域中的关键一环，石材的首要任务是赢得市场的认同，并找到适合自身的定位。自从加入东华环球以来，许可先生深刻体会到了石材在大自然中的鬼斧神工与无与伦比之美。即便在经济低迷的当下，石材行业的从业者依然能够取得令人瞩目的成绩，这充分证明了石材在市场中的不可替代性。因此，他呼吁大家能够继续齐心协力，携手并进，实现互利共赢的局面。

       成久石业总经理周鹏飞分享了他三十多年的石材行业经验。他十分感谢东华环球在经济下行时期对商家的积极扶持，帮助他们应对市场挑战。周总希望大家能够团结一心，充满信心地共同努力，将各自的企业发展壮大。

     石代奢石汇总经理张荣忠也表示，在当前经济环境下，东华环球发展文化艺术版块对于商家而言无疑是一大助力，有助于引领他们进行转型升级。目前，公司采用“项目+大板”的并行策略，并感谢东华环球为他们提供了在上海的展示窗口。有了这样的平台优势，客户对与他们的合作更加放心。张先生还提到，公司的业务员正在东华环球的引领下学习互联网运营课程，期望未来能够与东华环球携手并进，实现共同发展。

       翔胜岩板总经理张凯翔感慨道：“我投身于石材行业已有十余载，近年来，我深切感受到东华环球的巨大变化。他们不仅在提升商家的互联网运营能力方面付出了诸多努力，还为商家提供了一个学习、交流的平台。我衷心期望，未来东华环球能够开设更多互联网学习的直播课程，让我们商家能够轻松地在网上汲取新媒体运用的知识，与时俱进。”

      迪兰诺总经理林观鸿分享道：“春节期间，迪兰诺团队深入下沉市场，深入了解市场动态，并与两家石材同行企业加强了合作。我要强调的是，合作并非缺乏实力的表现，而是能够签下订单、实现共赢的实力体现。石材虽小众，却拥有广阔的舞台，包括批发、家装、公装等多个领域。迪兰诺主要专注于家装服务，致力于为客户提供高品质的服务。今年三月底，我们建设的‘云仓’即将上线，通过3DMAX软件，我们将石材应用场景1:1呈现，让客户体验拎包入住的便捷，从而提升公司的销售业绩。同时，我们也加大了新媒体应用方面的投入，并期待东华环球在营销推广上多组织设计师活动，共同推动企业发展。”

      华通玉石总经理吴江桐在谈到当前经济形势时表示：“虽然整体经济面临下行压力，但我们公司坚持节源开流，淘汰库存产品，控制成本，力求平稳过渡。我们坚信，只有不断适应市场变化，才能在挑战中寻得机遇。”

正東石业总经理陈德義深感触动地说：“在经济下行的背景下，矿主的开采成本上升，工装市场下滑，消费降级，我们面临的挑战确实不小。但东华环球始终与我们并肩作战，及时伸出援手。我们与东华环球就像鱼和水一样密不可分，期待未来能携手共进，共克时艰。”

好石界总经理黄兆健表示：“东华环球的地理位置极为优越，地处长三角这一经济活跃地带，具备得天独厚的市场潜力。为了更有效地扩大品牌影响力，我们可以借助多样化的营销手段，如行业展会、沪杭、沪宁高铁广告以及新媒体应用等，精准地传递品牌价值，提升品牌知名度。同时，商家们也应积极提升为周边客户服务的能力，以满足市场日益增长的需求。在东华环球的引领下，我们坚信企业能够稳步前行，不断拓展业务边界，实现更加长远的发展。”

      圣勒斯总经理吕剑辉表示：“我们早早地扎根于东华环球，初期便尽享了行业的红利。然而，疫情三年以后，我们真正感受到了挑战的滋味。今年，我们将以家装服务为核心，致力于满足客户的‘一站式’需求，让客户真正体验到便捷与舒适。同时，我们也期望东华环球能够继续加大市场宣传力度，提升我们的曝光率，并继续提供诸如‘租金贷’等金融服务，为我们的健康有序发展注入新的动力。”

      蒙娜丽莎总经理夏锋坚定地说：“自19年入驻东华环球以来，我们始终相信团结就是力量。我们希望联合市场商家，采用多元化营销手段，利用新媒体平台进行线上宣传，并组织线下活动，以凝聚力量，共同应对市场挑战。”

     桔子石业总经理吴志坚表示：“长三角地区的经济优势为我们提供了广阔的发展空间。尽管房地产市场和石材市场竞争激烈，但我们正积极转型，强化材料优势，推进销售和服务转型。我们期待东华环球不仅成为行业交流的平台，更成为信息分享者、资源整合者、创新驱动者。我们愿与东华环球共同深耕石材行业，推动其持续健康发展。”

力倍石业总经理於子华满怀信心地说：“信心是最宝贵的财富。在与矿主资源对接时，上海的品牌优势为我们赢得了更多合作机会。今年，我们还拓展了家装业务，积极参与相关展会，为市场带来新活力。”

此次东华环球商家代表座谈会，在一片热烈而富有深度的交流中圆满落幕。东华环球将继续发挥其在行业内的优势，为商户们提供更加全面、专业的支持与帮助。同时也期待与各位商户一起共同推动石材行业的持续健康发展，开创更加美好的未来。

东华环球集团高层领导与

参会商户代表共享晚宴